ボストン コンサルティング グループ(BCG)は、成長戦略や新規事業のテーマに強みを持つとされる戦略ファームです。大胆な仮説とデータによる検証のバランスが評価されると言われています。
BCGのケース面接では、成長戦略や新規事業など将来志向のテーマで、大胆な仮説とデータに基づく検証のバランスが意識されていると言われています。フェルミ推定と組み合わせた練習で数字の裏付け力を鍛えましょう。
- 分類
- 戦略系
- 出自
- 外資系(米国発)
- 練習で意識したい観点
- 成長の打ち手を、数字で裏づけながら検証する
成長戦略に強みを持つとされるファーム
BCGは、企業の成長戦略や事業ポートフォリオの見直しといったテーマに強みを持つファームとして紹介されることが多く、プロダクト・ポートフォリオ・マネジメントの考え方を生み出したファームとしても知られています。ケース面接でも、成長性や将来性を見据えたテーマが出やすいと言われています。
成長戦略というテーマは、現状分析だけでなく、将来どうなるかという不確実性の高い論点を扱う必要があります。そのため、大胆な仮説を立てる力と、その仮説を数字で裏付けようとする姿勢の両方が評価されると考えられています。
新規事業や海外展開など、答えが一つに定まらないテーマが出されることも多いとされ、正解を当てることよりも、自分なりの結論に筋道を立てて到達できるかが重視されると紹介されています。
業界体験記などでは、対話を重視するスタイルが語られることも多く、面接官と一緒に考えを深めていく共同作業に近い進め方を意識しておくとよいとされています。
頻出しやすいとされるテーマ
成長戦略、新規事業参入、事業ポートフォリオの見直しといった、企業の将来の方向性に関わるテーマが頻出しやすいと紹介されることが多いです。既存事業の効率化よりも、伸ばす方向の意思決定を扱う問題が多い傾向があるとされています。
市場の成長性や競合の状況など、外部環境を踏まえた分析が求められる場面も多いとされ、3C(顧客・競合・自社)のような外部環境を整理するフレームワークが役立つ場面が比較的多いと言われています。
定量的な裏付けを求められる場面も多く、フェルミ推定的に市場規模や成長率を概算する力が、ケースの序盤で問われることがあるとされています。
海外拠点や新興国市場を絡めたテーマが出ることもあるとされ、国内だけでなくグローバルな視点で仮説を立てる練習をしておくと安心です。
評価される回答の組み立て方
成長戦略のテーマでは、まず対象期間と成長の定義(売上なのか市場シェアなのか)をそろえたうえで、市場の魅力度と自社の競争力という2つの軸で機会を整理すると、筋道の立った回答になります。
大胆な仮説を出すこと自体は歓迎されやすい一方、その仮説がなぜ妥当と考えるのかを、市場規模や競合状況などの定量的な材料で裏付ける意識を持つと、説得力が増します。
複数の成長オプションを比較する場面では、ImpactとFeasibilityに加えて、実現までの期間や必要な投資規模も評価軸に含めると、経営の意思決定に近い視点として伝わりやすくなります。
面接官との対話の中で、当初の仮説が的外れだったと気づいた場合は、素直に修正しつつ、なぜ修正したのかを一言添えると、柔軟な思考力として評価されやすくなります。
練習の進め方
練習では、売上向上や利益率改善といった現状改善型のテーマだけでなく、新規事業参入や市場成長性の評価といった将来志向のテーマも意識的に解いておくと、BCGらしいお題への対応力が身につきます。
市場規模のフェルミ推定を組み合わせた練習を重ね、成長戦略の議論に入る前段階で、数字を使った現状把握をスムーズに行えるようにしておきましょう。
1つのテーマに対して、複数の成長オプション(既存事業深耕、新規事業、海外展開など)を短時間で並べ、比較する練習をしておくと、選択肢の幅を示す力が鍛えられます。
練習後は、自分が出した仮説がどれだけ大胆で、かつどれだけ根拠を伴っていたかを振り返ると、BCGのケース面接で意識される思考のバランスに近づいていけます。
このファーム向けの練習メニュー
「成長の打ち手を、数字で裏づけながら検証する」を意識して、当サイトの問題から近いテーマを選びました。思考時間と回答時間を計り、声に出して解いてから解答例と見比べてください。
- ユニクロのEC売上を増やすにはケース面接 / 標準 / 思考10分
成長戦略の定番。店舗とECの合算で成長ドライバーを比較する
- 音楽ストリーミングの有料会員を増やすにはケース面接 / 応用 / 思考15分
会員数を顧客セグメントに分け、どこで成長を取るかを数字で詰める
- 日本のペット関連市場規模はいくらかフェルミ推定 / 標準 / 思考7分
成長市場の規模感をつかむ市場推定。打ち手のインパクト試算の土台になる
BCGのケース面接では、成長戦略や新規事業など将来志向のテーマで、大胆な仮説とデータに基づく検証のバランスが意識されていると言われています。フェルミ推定と組み合わせた練習で数字の裏付け力を鍛えましょう。