ユニクロの利益率を改善するには｜ケース面接の回答例と進め方

アパレル小売の利益率改善策を考えてください。

前提条件

• 対象はユニクロ国内事業の営業利益率とする
• 目的は2年で利益率を改善することとする
• 売上成長を大きく損なわない
• 値上げだけに依存しない
• サプライチェーン、在庫、販管費を対象にする

解答の流れ

1. 利益率を粗利率と販管費率に分解する
2. アパレルでは値引き販売と在庫ロスが粗利を圧迫すると仮説を置く
3. 需要予測精度向上、定番品比率拡大、店舗別在庫最適化を施策化する
4. 販管費側ではセルフレジとシフト最適化を検討する
5. 推奨は在庫ロス削減による粗利率改善とする

回答例

利益率改善の主戦場は値上げではなく在庫ロス削減です。需要予測と店舗別配分を改善し、値引き販売を減らすことで粗利率を上げ、セルフレジ等で販管費も抑える施策を推奨します。

評価ポイント

• 前提確認が目的に直結している
• 現状分析からボトルネックまで論理がつながっている
• 施策が原因に対応している
• 評価軸を使って推奨施策を選べている